Sales Management in Bankenstrukturen

Dieses Buch soll als Unterstützung und Anregung für Banken, Sparkassen und Volks- und Raiffeisenbanken dienen, welche sich mit den Themen Vertriebseinführung, Vertriebsumstrukturierung oder dem Vertriebsaufbau oder –ausbau beschäftigen.

Der Inhalt dieses Buches basiert auf Erfahrungen aus der Praxis und wissenschaftlichen Ausarbeitungen des Autors. Teile des Inhaltes können auch bei Strukturüberprüfungen und evtl. Änderungen der Spezialbereiche Privatbanking und Family Offices zu Rate gezogen werden. Selbst Vermögensverwaltungsgesellschaften und Fondsvertriebe finden in einzelnen Kapiteln Anregungen für ihre Vorhaben.